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如何|在小區做門窗營銷宣傳?

文章出處:河北旭森金屬絲網制品有限公司 發表時間:2018-07-13


      互聯網時代,門窗店的顧客不斷被分流,門窗店老板拓展客戶必須多元選擇,雖然互聯網截留了一部分客戶,但是網絡交流還有其弊端,實體銷售也仍有很大優勢。線上與線下的結合,才是王道。接觸客戶很重要的一個渠道就是在小區,在這里可以有效的接觸到需求客戶,且可以近距離,直接體驗,感受產品。


小區營銷宣傳,分3步走
一、如何做樓盤分析:
小編把小區樓盤分成4類:商品房、集資房、拆遷房、別墅房。根據不同的樓盤,我們都應該有相對應的營銷策略。
1、商品房
商品房的特點是裝修時間長,裝修檔次要求較高,零散,房東之間的關系相對封閉,他們一般都比較信賴裝修公司。我們可以充分利用樣板房帶動效果,引導客戶之間的口碑相傳。
2、集資房
這種樓盤業主之間都比較熟悉,裝修時間都比較集中,而且存在互相攀比的情況。信息容易傳播,容易樹立口碑,可以當作門窗老板重點開發對象。他們多數為國營大企業、銀行、學校、醫院、政府建設的樓盤。
3、拆遷房
拆遷房裝修時間都比較短,經濟水平層次不齊,裝修要求普遍不高。多為雙包制,追求方便便宜。這就需要根據你的門窗價格定位,這種樓盤多適合定位中低檔次的門窗品牌。當然小編也發現,也有一些拆遷房的房東對門窗的要求也是很高的。
4、別墅房
這類樓盤裝修預算比較高,多為裝修公司設計施工,分布零散,裝修時間一般比較長。這樣的業主追求裝修的品質和檔次,他們和設計師的關系非常緊密,選擇門窗方面他們都聽取設計師的意見,一般都由裝修公司幫忙采購。

二、小區營銷的具體方式
小編也給小區的營銷方式大致分成5類:電梯框架廣告、DM宣傳單頁、公關合作、網絡宣傳、小區其他廣告。
1、電梯框架廣告
電梯是每一個業主必經之地,人流量相對比較大,而且在業主乘坐電梯時,屬于客戶碎片化的閑暇時間,營銷宣傳效果非常不錯。電梯廣告有懸掛在電梯內部的框架廣告,還有貼在電梯門上的宣傳海報。這種類型的廣告成本低,重復曝光頻次高,可以精準的面對受眾目標。
2、DM宣傳單頁
在小區弄一個戶外展覽區,然后利用業主休息的時段在小區派發傳單,推廣宣傳門窗企業的活動信息。還可以挨家挨戶的在小區樓道掃樓,不過這種方式需要發單人員溝通能力較好,還要有一定的耐心。
3、公關合作
跟物業公司和售樓部合作,給到他們一定的好處費或者業績提成,作為他們的管理費用。這樣他們會給到門店企業一些優質的資源,通過他們的口頭推薦會大大提高客戶的信任度,最后可以在小區獲得大量的訂單。
只要公關做到位,可以獲得在小區比較好的廣告宣傳位置,比如在小區懸掛橫幅,在重要位置布置海報等等。
4、其他宣傳方式
小區還有很多其他的廣告位,小區停車場燈箱、包柱展板、等廣告位,宣傳效果也非常不錯。
上面的幾種方式各有優勢,要根據門窗企業自己的定位,營銷成本和營銷時間長短來選擇。接下來小編給大家分析,如何規劃在小區營銷的活動時間,根據每一個時間段采取不同的營銷方式。

三、小區營銷如何開展
門窗企業在小區做營銷是一個循序漸進的過程,小編把它分成4個階段:預熱期、宣傳推廣期、銷售活動推廣期、服務期。
1、市場預熱期
步:了解潛在小區的定位、入住情況、售樓情況,已經裝修和還沒有裝修的情況。
第二步:通過網絡媒體、報紙、或者一些房產網了解附近有哪些新建設的小區。
第三步:針對小區進行活動策劃,確定小區的營銷目標,和人員分工安排。
第四步:開始訪問物業公司、售樓部,和他們建立好關系。
2、宣傳推廣期
和物業公司、售樓部相關部門協調好投放廣告的相關安排;將廣告物料、宣傳資料等開始投放在約定好的廣告位。通過前期掌握的一些業主相關資料,可以電話和業主溝通,并且約定見面時間詳細溝通。
3、銷售活動推廣期
這個階段要制定好銷售政策,開始確定好樣板房樣式,可以和裝修公司合作,通過宣傳造勢達成和業主合作。
4、售后服務期
這個階段非常重要,你服務好一個顧客,可能他的背后給你帶來10個甚至更多顧客。要耐心聆聽顧客提的每一個意見,并做好相對應的策略,實時給客戶解決問題。
作為門窗企業想做好小區的活動宣傳,一定有一個全盤規劃,每一個細節都非常重要。

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聯系方式
河北旭森金屬絲網制品有限公司
全國免費熱線:400-0318-198
運營中心:河北省衡水市高新區新區八路北側、滏陽三路東側
生產基地:河北省衡水市安平縣南張沃工業區
河北旭森金屬絲網制品有限公司
微信號:旭森金剛網
技術支持:冀ICP備11016658號-1

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